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混搭模式下的百货生意经

发布时间:2019-11-25 08:05:47 编辑:笔名

不约而同地,国内多家B2C巨头都瞄上了日用百货。无论是中关村经营IT起家的刘强东,还是做了11年图书生意的李国庆俞渝夫妇,百货似乎有相同的吸引力。在他们眼中,百货业相比IT和图书,拥有更高的毛利率,也意味着更强的盈利能力。在这样的需求背后,是2010年B2C类电子商务站大发展中的资本要求。人们预计,新一轮的扩张必将催生一批依靠B2C套现暴富的资本精英。而百货,只是一个过程。

如果单看当当的首页,似乎已经很难想起它专业上书城的本来面目。这个改版后的当当首页最显眼的部分,已基本布满了个人护理、3C数码、服装等商品的展示,而原先的主角图书看上去已不是那么显眼。

首页的变脸被视为是当当变革的标志与注脚向百货进军。随着百货50%占比目标的设定、新CFO与COO的就位、上市消息的流传,这家创立11年的元老级中国B2C站,开始从人们印象中的络卖书郎逐步向上沃尔玛的战略构想转变。

混搭模式下的百货生意经

2009年,当当早已是图书零售第一大业态,占据了市场15%的份额。不过,这块蛋糕看上去还是太小了。

4月25日,当当联合总裁俞渝在上海接受《每日经济》专访时表示,全部图书市场(教科书除外)不过300亿元的规模,而百货领域中仅洗发水的市场体量就不止这个数字。这对当当而言无疑是一种难以抗拒的诱惑。

去年起,在玩具等高毛利领域的B2C自营业态之外,当当开始接入联营商家。而今年初,这一模式已经进化为店家联营,即只需联营店家愿意,可以将更多的推广、物流环节也纳入到当当的体系中来。相当于当当为他们提供了虚拟仓储与物流的整合服务,俞渝说。

至此,当当开始形成了一种半淘宝的B2C、C2C混搭业态。实际上,这一变动已形成了驱动力。俞渝告诉,去年年中在当当总销售额中,百货占比为15%,年末超越了20%,而今年的目标则指向了50%。

俞渝表示,当当将会根据自身的业态特点进行选择,如3C数码行业已有过于强大的传统渠道在进入B2C领域,当当自营则将绕道。

这其实仍是事关利润追逐的商业逻辑。当当一位内部高管告诉,从去年3月份公司开始跨过盈亏线起,公司持续保持微利。侧面了解到,这一水平约为1%~3%之间。

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