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但家底不同节奏有异微博和的流量变现亦有着

发布时间:2019-11-26 17:23:36 编辑:笔名

短时间内积聚起超2亿级的庞大用户后,新浪微博和腾讯这两大中国移动互联明星,不约而同地走上了货币化之路。

但家底不同,节奏有异,微博和的流量变现亦有着各自的酸甜苦辣。

会员卡尝试

深圳东门的茂业百货是深圳一家很有人气的传统卖场。今年,东门茂业在大促日专门做了一次闭关销售,当天晚上18点至24点,只允许会员进入;非会员可以拿对着门口大大易拉宝上的二维码扫一扫,也可加入。由于通信请求短时间过度密集,当地通信基站一度因负荷太重,濒于失服。

连锁酒店汉庭也尝到类似的甜头。汉庭的会员卡上线不到一个月,目前已累积了40多万会员,最高的一天,有4.5万人通过成为了汉庭会员。

目前每天通过会员为汉庭带来的订单有好几百个。11月21日,腾讯生活电商部门负责人张颖告诉本报。

对于腾讯而言,在用户于今年9月突破两亿大关之后,外界关于腾讯将怎样从中获利的讨论也随之兴奋起来。

一直以来,中国互联行业都信奉免费-圈地-规模-变现的生存法则,认为有了用户和流量,就不愁商业模式。

但在移动互联时代,迄今为止尚未出现真正规模盈利的移动互联产品。甚至连百度CEO李彦宏都对移动互联抛出了酒驾论,称很刺激也很危险,每个人都觉得很兴奋,但是没有想到挣钱很难。

这种现状也让业界对新浪微博和腾讯这两大明星产品,投以期待,并同时在心中打出一个大大的问号:它们到底能不能找到好的盈利模式?

就目前来看,腾讯在商业化上真正让外界看到的方式,是电子会员卡。据张颖透露,目前已经有1000多个商家开展了会员卡运营,基本上都是中高端品牌。

我们也在尝试盈利的探索,包括在电子会员卡上,但目前盈利还不是我们主要考虑的问题。张颖表示,现阶段会员卡并不急于扩大商户规模,要在进一步摸清用户和商家需求的基础上,做好使用体验。

腾讯董事局主席兼CEO马化腾称,二维码是未来线上线下的一个关键入口。

变现能力尚弱

还在砸钱阶段,没有盈利压力。移动互联专家、艾媒咨询CEO张毅认为,与腾讯在O2O(从线上到线下)的不紧不慢相比,注册用户数突破4亿的新浪微博,在商业化上显得更加急迫。

张毅表示,在腾讯内部,是作为一个面向未来的种子业务存在,而且作为中国最大互联公司的腾讯,具有极强的营收规模和盈利能力。与之相比,新浪的收入来源比较单一。

腾讯在11月14日发布的第三季度财报显示,截至9月30日的财季,腾讯公司总收入115.656亿元,比去年同期增长54.3%;净利润32.2亿元,同比增31.6%。

至于新浪,其无论是营收规模还是增长幅度上,都无法与腾讯相提并论。财报显示,新浪第三季度的总营收为1.524亿美元,较上年同期增长17%;在净利润方面,新浪三季度虽然与去年同期亏损3.363亿美元相比,实现扭亏,但净利润仅为990万美元。

新浪在微博上的巨额投入,对其盈利能力形成了严重的冲击。即便对于目前微博商业化开展较好的广告而言,发展前路也不顺畅。 新浪CEO曹国伟曾坦承,新浪传统的门户广告与微博广告之间存在相互蚕食的情况。

张毅表示,在这种情况下,新浪微博对于商业化有些志在必得。

早在去年,新浪CEO曹国伟就公布了微博商业化的六大模式:互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等。

今年年初,新浪成立了微博商业化运营部门,并着手研发精准广告系统。

6月18日,为尽快将流量变现为收入,新浪微博正式推出收费会员服务,用户每月缴纳10元会员费,即可获得个性化设置、账号安全、语音微博等特权服务。

商业化问题

张毅认为,尽管新浪微博的商业化探索已经有一年多,但总体来看,走得并不顺利。

自媒体是尝新鲜的东西,热度一过,用户的依赖度就会下降。张毅认为,从普通用户而言,大部分微博的粉丝不超过100个,自媒体不是硬需求;而大V现在的发言也有越来越少的趋势。

在张毅看来,新浪微博通过名人手段迅速爆红,但也因此离社交属性越来越远。

一位知名电商企业的副总裁对表示,其所在的公司没有把新浪微博作为提升销售的渠道,而是把它作为线上客服,去做一些品牌覆盖。

而据其了解,去年,京东商城每月投放在新浪微博上的推广费用在100万左右,其中90%花在新浪官方广告平台,10%用于与第三方微博营销公司合作;但今年这个比例倒过来了,与新浪官方合作的推广投入只占10%。

新浪微博的广告营销功能没有那么强,用户上微博并不是为了去买东西。该电商人士表示,而微博在品牌广告上可以展示的空间,以及可销售的空间,也比较有限。

至于游戏推广,张毅也认为,新浪微博也比较尴尬。艾媒咨询的数据显示,新浪微博登陆场景有65%-70%来自于移动端,而游戏最主要的消费群是具有典型的三低(低学历、低年龄、低收入)特点,这与新浪微博的用户群并不吻合。

这就造成了游戏厂商在新浪微博上推广,不能获得理想的转化率。

根据新浪今年三季度财报,收入方面,新浪微博广告收入约2000万美元,仅占新浪广告收入的16%。

那下一步,新浪微博是否能与诸如阿里这样的电商平台,在导入用户流量等方面开展深度合作,前者的社交基因和后者的电商优势,充分糅合,成为关注焦点,也或成为新浪微博商业化的关键。

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