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学端奥迪两个金饭碗

发布时间:2019-11-10 21:51:42 编辑:笔名

学端奥迪两个“金饭碗”

话不聊不透,酒不醉不明。制造业要学奥迪会端两个市场“金饭碗”平衡之技 。因为奥迪的一举一动如“烈酒”,波及了本土豪车对政府采购和时尚运动与电子智能等产业链的顶端。

先从五粮液股东大会上说起。在2014年股东大会上,公司提出,在新常态下,公司要改变旧有模式,做到“三个转变”,即从公务消费向商务大众消费转变,从公款消费向自费消费转变,从功利性消费向情感型消费转变。

奥迪1988年5月17日正式进入国内,实现第一个100万辆用了22年,实现第二个100万辆用了33个月,实现第三个100万辆仅仅用了22个月。而这三个100万的消费内涵所发生的变化,揭示了由官方“金饭碗”裂变细分到家庭市场深耕,这其中从时尚设计的深度和外观造型与内饰智能与运动的广度,超乎了人们对制造业的引导力。

27年来,奥迪带给中国市场很多很多。奥迪借用一汽红旗接待外宾需宽大加长的礼宾需求所积累形成的经验,真正挖空心思培育扩展了从官方金饭碗到民间金饭碗两个不同的增长点,从播种精耕的角度,一汽奥迪既是生产者,也是拓荒者,还是传播者。它从不同起点提升了中国高档汽车生产能力,刺激了其他跨国车企的豪华品牌快速涌入中国,也促成了今天中国豪华车市场全球第一的规模。奥迪成功实现豪华品牌在中国的本土化融入,并建立了全价值链体系的豪华品牌研发、生产和销售能力。

令竞争对手感到胆寒的是,百尺竿头的奥迪,果断做着“自我再进化”。奥迪在中国去官车化的努力已然成效卓着。仅从色彩营销来分析:2014年,非黑色A6L的销量从12%增至21%。奥迪的客户中,80后、90后的用户已从33%增长到37%,消费者对奥迪运动的认知从27.9%增长至29.1%。

在奥迪300万辆的活动现场,奥迪邀请来的车主,大都是中青年朋友。他们年轻、有想法、充满希望—是时尚消费主流的价值观,是奥迪脱胎换骨的社会化烙印和未来变革力量一部分。

奥迪的转型,给同为消费品的白酒行业上了一课,也给眼下很多白酒企业的转型困顿指明了方向:在新常态下,公款消费市场萎缩了,产品单价下来了,但商务大众消费的市场容量潜力巨大,企业只要有极具竞争力的产品组合、清晰的品牌定位,并且不断开发对于细分市场的需求,依然能够完成对旧有模式的改造。

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